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刘邓的纳斯达克梦


文章来源:科技创业

作者: 管华 伍一

   1996年。青春,汗水。
    1996年,刘邓还只是湖州师范学院一名普通的学生。那一年,刘邓刚从湖南的农家小院走进梦寐以求的大学。可是象牙塔也依然掩饰不住贫穷对刘邓造成的求学压力,南方湿漉漉的田埂上,是刘邓父母辛勤佝偻的背影,受过宠爱被父母呵护的城里孩子无法理解,为什么要如此辛苦,奔波于学校和酒吧的两头,忍受着疲惫或酒吧内各色红男绿女偶尔的刁难与委屈,他们不知道,眼下的这个瘦弱少年,肩负了多少同龄人无法想象的磨难。
    大学期间,刘邓尝试过很多工作。除了去酒吧做侍应生,刘邓还登三轮车。七月,阳光荼毒,为了赚生活费,刘邓大汗淋漓载客跑遍了湖州的大街小巷,这一跑,刘邓就整整走过了四个春秋。
    四年后,当刘邓要从湖州师范学院毕业的时候,老师、同学都记住了这个名字——刘邓。
    历史上的刘邓相信没有人陌生,那是创造了很多被史学家载入史册战役的革命先驱,那也是曾经被周恩来总理认为“举轻若重”和“举重若轻”的领导人物,他与他们本相隔天涯,却因为名字,竟形成了性格上的殊途同归。

   2000年。寻找,行走。
    大学毕业后刘邓到中国联通公司做市场方面的工作。刘邓说回忆起那段日子就会想到飞机,每天不是洽谈客户就是在洽谈客户的路上,谈到这里刘邓笑称好像回到了大学时代,区别只是在于过去是骑着三轮车在湖州的街道上穿梭,而现在是坐着飞机飞翔在各大城市的上空。——也只有两个字:忙碌。
    刘邓的忙碌也体现在别处。工作之余,走在陌生的城市,刘邓不是呆在酒店里“偷得半日浮闲”,而是每到一个地方,都认真考察。不论是当地的风土人情还是市场状况,刘邓都一一记在心头。慢慢的,积累的知识多了,与客户谈业务的时候也就触类旁通了,刘邓认为不管什么东西都需要积累,一个人的知识谈吐内涵不是一蹴而就的,是要经过沉淀才能厚积薄发的。承前启后,成长后的刘邓终于可以自如地与政府官员、企业老总交流,常此以往,这些思想言语的交锋积淀出对市场、企业的看法,成了刘邓宝贵的财富。
    后来刘邓离开联通公司,到宁波一家从事服装行业的公司工作。因此有机会深入了解服装行业现状并开始销售作为服装报价软件的服装CAD,那时售卖服装CAD的人还不多,刘邓的CAD也还卖得好。但后来竞争加剧,盗版横行,原来十几万的CAD只能卖到几千块了,前后价格的巨大反差使服装企业老板也不太愿意相信卖家了。意识到市场疲软之后,刘邓于2005年4月开始退出销售服装CAD市场。
    那期间,通过和很多服装企业老板沟通,刘邓了解到随着服装业的发展,现有的CAD技术已不能满足需求。刘邓发现服装外贸过程中,服装企业一般采用的人工报价或服装CAD辅助报价,都要通过打板、放码、排料、做样衣等步骤,这样下来外贸公司在不同企业之间询价往往花费时间长,难以很快作出比较、选择,而与此同时伴随服装多样化、高级化、个性化的发展,服装生产也开始向多品种、小批量、高质量、周期短推进,传统CAD和传统人力报价都体现出了弊端,不但售价贵而且操作复杂,传统CAD老板们不太会用,有时他们买个软件回来,还得再高薪去聘用一个会用这个软件的人。所以他们希望软件能够简单地点击几下就能使用。

   2005年。决断,飞翔。
    新的发现使刘邓发现了新的商机。刘邓决定自己开发服装智能化计算系统。可以说,对于2005年,刘邓已准备太久。昔日生活的磨练,对市场深入的钻研,无非就是为了等待一个可以排兵布阵、攻城略地创业的契机。
    2005年刘邓成立邓创网络有限公司,申请到20万元宁波市青年创业基金,开始了他的创业生涯。
    刘邓知道以前XX服装学院也做过智能化服装CAD的开发,不过失败了。刘邓认为失败的原因不是因为技术问题,而是因为XX城市很多参数不够,拿不到数据。所以,创业伊时,刘邓就审时度势“大刀阔斧”进行市场调研。宁波作为服装业集中的城市,很多数据只要花时间、精力收集就会为服装智能化系统的数据体式开发提供大量的一手资料,但是,由于市场调研属于纯投入环节,需要大量人力物力,资金的缺乏使刘邓卖掉杭州的房子孤注一掷。功夫不负有心人,经过半年认真科学地市场调查,刘邓不但获得了一手的数据库,而且还赢得了许多企业老板的支持,技术还没开发出来,已先有十几家厂长给了赞助费。
    2005年5月1日,邓创网络有限公司完全自主开发的“敏捷服装报价系统”在2005年中国宁波科技创业计划大赛上获得奖项,并在大赛期间融资500多万元,这标志着邓创网络的服装智能化系统研发终于获得了成功。
    由于敏捷纺织服装报价系统针对的是国内的各类特别是中小型服装企业,而且是按照国内服装企业的实际状况进行开发的,所以它具有很强的针对性和解决服装企业实际问题的能力,受到普遍欢迎。使用敏捷纺织服装报价系统后,服装企业有原先的实现报价需要3到5天时间缩短到5分钟时间,同时支持远程、异地报价,这在以前是不可想象的。报价时间的极大缩短,使很多企业很好地把握市场机会,提升了企业的核心竞争力,同时,也为刘邓带来了新的发展空间。
    说到这里,记者感到刘邓似乎如释重负。商场就是战场,取舍就是用兵。想必如今商场上的商业决定和当年神头岭、大别山上的枪林弹雨一样硝烟弥漫。幸运的是,无论从刘邓上学打工到最后创业,刘邓完整的创业计划,都只是为了等待一个创业契机的出现。这和刘伯承在战争中“举轻若重”的性格如出一辙。因为历史已经证明刘伯承的“举轻若重”首先就表现在他在制定作战计划和进行作战准备上。而在人生决断的关口,刘邓面对服装CAD销售出现的弊端,认真分析,果断的提出要自己开发智能服装CAD,能面对纷繁复杂的问题作出精辟的分析和果断的决定,这完全符合邓小平的“举重若轻”的性格。也许,这样的巧合只是记者职业使然的联想,但庆幸的是,仅仅因为一个名字的解读,可以让记者站在局外,感悟作为邓创网络有限公司总经理刘邓的尖峰思维,共同解读创业胜经。
   2006年。纳斯达克,路上。
    2006,刘邓继续扬帆。目前,邓创网络有限公司作为一家专业从事(服装智能化系统)、(全球服装报价网)和B2B在线的数据库开发应用、服装企业ERP管理软件和纺织服装报价软件的开发与销售、培训、咨询和服务为一体的纺织服装生产辅助软件的高科技公司,凭借对纺织服装行业多年的理解和对纺织服装企业日常生产、管理的深刻分析,正一步一个脚印向前迈进。
    前不久刘邓参加了在深圳召开的第八届中国风险投资论坛,全国只有六家企业获邀参加这个论坛的路演,邓创网络作为浙江省唯一的企业参加了这个论坛。这次深圳之行刘邓又大有收获,一家日本风险投资公司有意投资2000万美元融入邓创网络有限公司,刘邓说 “企业要做大,必须要有风险投资,有了充足的资金就更能放手壮大企业”。
    在采访中,记者注意到经常出现纳斯达克这个词汇,刘邓说希望邓创网络可以成为宁波第一家在纳斯达克上市的软件公司,这是他现在力求实现的目标。纳斯达克——一个象征符号,一个在很多人听来的商业神话,一个成功企业的经典标签。但是,这样一个下午,一个诚恳地创业者让记者知道刘邓和它的纳斯达克不再只是神话。

    刘邓,已在路上……


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