——3G门户网打造手机娱乐旗舰
邓裕强：1976年出生，广东东莞人，1999年毕业于北京大学信息管理系。现任久邦计算机技术有限公司CEO，3G门户网站（手机登录3g.cn）的“大当家”。3G门户是目前最大的独立于运营商之外的WAP站点，同时也是国内最先开创免费独立模式的WAP网站。
名词解释：WAP（Wireless Application Protocol）是指无线应用协议，这是一项全球性的网络通信协议，WAP可以把目前Internet网上HTML语言的信息转换成用WML描述的信息，显示在移动电话或其他手持设备的显示屏上，它的最大特点是不依赖某种网络而存在。简单地说，就是通过手机等移动设备无线上网。
创业就是以你的想法建立一种规则，并且以一种方式去实现它。但是，千万不要以为自己的想法是独一无二的，不要以为只要有钱就一定能成，就想着找到投资人给自己一笔钱来完成自己创业梦。事实上，想法和钱是最不缺少的资源，最缺的是人的定力，也就是说，你要愿意为这个想法去付出去百分百的努力！
——题记
言论
从技术的角度，从根本上来看，WAP根本就不是一个移动梦网，它本质上是一个互联网。（邓裕强）
风投就是这样，当你去找上门的时候是没用的，只有当他找上你的时候才会有戏。（邓裕强）
在中国无线互联网上，一定会诞生出超过百度、新浪的神话。（邓裕强）
我们成长很快的原因在于，我们目标——手机上网的第一站、无限娱乐的领军——一直没有改变，即便满眼是其他机会。（张向东）
不要问自己能不能成功，你应该问你的客户，你应不应该成功。(张向东)
初夏，午后，阳光灿烂，清风撩人。
转过树荫郁郁的武夷路，拐到车水马龙的延安西路，沿着简爱简食咖啡厅古典的楼梯，立在窗前的等候区。电话响起，一回头，年轻的邓裕强正笑吟吟地冲我挥手。他，就是中国手机上网免费模式的开创者，目前国内最大的免费WAP门户网站——3G门户网的“大当家”。
邓裕强和3G门户网均充满了传奇色彩。3G门户网自2004年3月上线后，短短几个月时间里注册用户超过100万，到2006年年初则超过了1000万用户，现在拥有3300万用户，每天有超过200万用户在用手机登录并使用3G门户网提供的各种免费服务；公司成立半年多之后，于2005年初获得美国著名风险投资IDG第一轮200万美元的投资，成为中国无线互联网领域内第一家获得风险投资的企业；2006年7月，3G门户又获得集富亚洲、美国中经合集团和IDG三家投资商，金额1000万美元以上的联合投资，成为该领域内数额最大的一笔投资。
入座，点单，手机置于桌上，贴着右手，一个转手即握抬眼即触的位置，好似剑客随时置剑于能最快拨剑之处。随即，就着四色冰淇淋和西瓜汁，邓裕强将他在无线互联网上的无限想像力娓娓道来。
自由——绝不把自己的命运依附在别人手中
在邓裕强看来，自由和开放就是互联网的精髓。2004年3月16日，他创办的3G门户网开通，从那一天起，邓裕强就举起“免费”和“独立”的旗帜。
邓裕强是一个从来就喜欢做自己的事情的人，不希望自己被压着、困着、套着，不喜欢被所谓的圈子、规则、模式所束缚，更不乐意把自己的命运寄托、依附于别人手中，正是这些特质的发扬光大，让他发现了独立WAP门户这一空白市场，从而成为了引领无线互联网领域发展趋势的标志性人物。
欲了解邓裕强在WAP领域的拓荒历程，就得从曾经“日进斗金”的暴利行业SP说起。传统模式下，SP可选择的通道只有中国移动旗下的“移动梦网”和中国联通旗下的“互动视界”两大封闭的无线互联网门户网站。几乎所有的SP都聚集在此，把自己的各种产品放在这两家网站上，担当着供货商，电信运营商则扮演着超市的角色。用户通过手机上网下载各种服务并付费，利润由代收费的电信运营商和SP分成，SP们对于运营商是“别无选择”。
可是，即便如此，SP从2001年诞生起就被称为“抢钱行业”，一时间风光无限。2003年，从东莞移动出来的邓裕强也创建了自己的SP公司，并获得第一桶金。但随着对SP行业的深入了解，邓裕强认为“无线互联网是一个新生的网络，同样应该具备互联网自由与共享的精神。这么多SP只能放在一家移动梦网上，这太荒谬了”，作为创业者的他绝不能容忍“日子掌握在别人手里”，把所有的赌注压在风险很大的人际关系或者政策上。为此，他试图创立一种独立、开放的模式，“把自己的货放在自己的篮子里”。
困顿之中，邓裕强碰巧在论坛上了解到有网友自己建立提供3G业务的免费服务网站。这个前所未有的市场，立即引起了他的兴趣和新的想法——他想做一个专业的免费服务网站，打造一个属于自己的永远开放、免费的移动平台。为此，3G门户网从它诞生的第一天起，就贴上了“独立WAP门户”的标签。所谓独立，就是不依附。不依附在移动运营商之上，将命运牢牢掌握在自己手中。谈及当初从SP的逃离，邓裕强的声调上扬，表达着一种解除束缚、打破规则、取得独立之后的自豪。
而另立门户，意味着没有了运营商的代收费。事实上，3G门户网从一开始就对用户实行免费服务政策。那时正是SP们的黄金时代，靠短信业务赚到手发软的SP同行们好心或恶意地嘲笑着3G门户。他们说：“短信这么赚钱，为什么还要做费力不讨好的免费WAP？”而在当时，几乎所有人都把WAP这块跟移动梦网画等号，邓裕强却认为：“从技术的角度，从根本上来看，WAP根本就不是一个移动梦网，它本质上是一个互联网。”这个初始的独特理解对于3G门户网今后的发展航向至关重要。因为在邓裕强看来，自由开放、提供免费服务就是互联网的精神和精髓：“无论何时何地，3G门户的基础服务都将免费。因为按流量收费将限制用户更自由地互动，丧失了互联网的精神。”
事实证明，自由、独立、开放的力量是强大的，仅靠着口口相传这个古老的方式，3G门户网上线不到8个月，注册用户数就达到100万，其发展之迅猛大大超出邓裕强的预计。与此同时，辉煌一时的“抢钱行业”SP却日益冷落，无数公司纷纷倒闭，数以万计的SP从业人员，在悲剧轮回中遭遇种种阵痛。
定力——一定要通过正当途径赚钱
有一个可以称为真理的东西，当你有足够多用户的时候，自然会有商业价值。为此，邓裕强希望3G门户网能成为人人热爱的企业。
邓裕强自言是一个非常坚持的人，认准的东西哪怕有再大困难，再多的不被认同，也会“叛逆”地做下去。在他看来，那么多用户都蜂拥而至、大加推崇的3G门户网肯定会很有价值，不会是一个昙花一现的东西，会是一个长远的东西。在谈到用户对3G门户网的喜爱与追捧之时，一直低调内敛的邓裕强显得很兴奋。正是这份基于自信的定力，保证了3G门户网从始自终沿着一条健康的轨迹成长。
由于做的是一个免费提供内容的WAP网站，无法赢利，靠的是邓裕强早期经营的那家SP公司。然而，随着用户越来越多，坚持免费的3G门户网的开始感到了越来越强大的压力。服务器开始是一个月加一台，后来是几天就加一台。3G门户网的“二当家”张向东那时候都害怕白天到来，一醒来就要付钱服务器，钱就流水般地出去了。此时，带着众多质疑的眼光，不少人都在为这家不收费的“烧钱”WAP门户进行关张倒计时。其实，邓裕强他们并非没有“捷径”。随着3G门户的壮大，许多SP找上门来要求做广告链接，且出价还不低。但邓裕强为了和SP彻底划清界限，他把网站上所有联系方式都删除掉。在他看来，3G门户的增长和品牌的建立，就在于其免费、透明反SP“金金计较”，从而形成口碑。而且，邓裕强始终相信，只要赢得了树立品牌、培养用户忠诚度的先机，只要用户达到一定规模，赢利触手可及。在2005年初，邓裕强的坚持得了响应，IDG投资人主动找上门来，没有提任何赢利要求，爽快地给了他们第一笔200万美元的风险投资。而当时的3G门户网若再没有资金注入的话，最多只能撑三个月了。最终，凭着创业者的定力和“要通过正当途径赚钱”的理念他们在最关键时刻得到了支持与收获。
于邓裕强而言，融资并不是一个很让人兴奋的过程，他更愿意把它看成是一个公司走到一阶段就必须要做的一个工作。他从不把融资看成是个人意义上的财富积累，在他看来，中国无线互联网上，一定会诞生出超过百度、新浪的神话，中国的无线娱乐才刚刚开始。为此，3G门户所做的产品，所投入的精力都是在基础研发方面的，是一种无论在什么市场环境下都很有价值的投入，而且这种价值还将越来越大。
随着WAP行业的发展，跟进者也越来越多，传统大的SP也开始向这一领域转型。对此，邓裕强的定力再一次显现：“用户的选择不是决定于谁打的广告多，而是谁的产品更符合需求，更获得认可。我们一直是一个做实事的公司，将来就拼产品、拼服务，把我们的理念达到，就是成功。”于行业内外都关注的赢利模式，3G门户网的观点是：“我们不是不能赢利，而是不急于赢利。我们和竞争对手拼的是长期的服务和品牌，不是谁更快赢利。”为此，邓裕强更多考虑的是在3G商用情况下，怎样整体性向用户提供增值服务。
想像力——生活的需要变成灵感
中国3G时代的来临，想像力将会决定一切。3G门户网是手机WAP的开创者，其发展总是和用户需求保持同步进行，新媒体有无限可能需要想像力。
在创业伙伴张向东眼里，邓裕强最出色的是他的想像力，他信奉“从手机玩家的角度去思考，将想到的东西变成最简单的方式给玩家享用”。在除了梦网大家都不知道WAP网站应该是什么样子的时候，3G门户网站的很多服务内容都是由邓裕强创造出来的。包括其中很多的技术问题，如WAP1.0到WAP2.0怎么过渡等等，也都是他亲自解决。3G门户网每推出一项服务，就会受到用户欢迎。 三年来，几乎3G门户网的每次改版，都会引起同行很多公司的追赶。对此，邓裕强说，做行业领导者有优势，也有压力。“但我并不担心竞争，只担心自己想得不够远，做得不够快。”邓裕强的想像力一直在3G门户上持续展开，从最初的手机游戏、电子书和图片铃声下载，到后来的社区聊天、新闻频道、生活服务频道、个人相册、点歌台、大型虚拟城市社区“梦工场”，奥运会期间开通了奥运频道等等。如果说早期3G门户对吸引力是免费，后来的核心竞争力则是技术和服务，其提供的服务总是客户最需求、最好最全的。
为了让用户存在，也让自己“存在”，在商业模式的探索上3G门户的想像力走得更远。
2006年10月，3G门户推出第一部手机上的动画大片，《大话西游》的Flash版本《大话G游》。其做法是用户直接通过无线互联网，不用花费一文钱在内容上，此举创造了近2000万人的深度传播，并成为新旧渠道联合推广动漫手机电影的范本。“我们没在渠道上做任何投入和收取，一切不受控制，任其发展。”邓裕强说，“效果出人意料，传统门户和视频分享网站纷纷要求合作。”通过将新域名(3g.cn)植入动漫的零成本传播，3G门户同样因《大话G游》收益丰厚。并且，因为传播扩散性好，3G找到了体育和化妆品等年轻人喜欢的广告用品客户，在把推广变成现金流的同时，进行了手机广告无缝嵌入的成功尝试。可以说，《大话G游》的成功，是无线广告营销的里程碑。
同时，3G门户自主开发的一款无线流媒体播放器的GGLive（原来手机看电视软件GGTV的升级版），实现了通过在现有的2.5G网络环境，手机上的在线电视的直播和在线电影的点播。它的客户端是免费的，用户可以在3G门户的网站上下载GGLive的安装程序并安装。从中央台到安徽卫视，甚至还包括翡翠台，GGLive可供选择的节目相当丰富，多达30多个电视频道。由于采用H.264的视频压缩技术，运用3G门户自己研发的算法，最大可以做到每秒12到15帧，而一般的企业只能保持在每秒6帧左右。GGLive在线看电视感觉相当流畅。“我们希望在技术上领先，毕竟只有技术才是难以逾越的，GGLive的技术在国内来说还没有哪家可以超过。”邓裕强非常自信地表示。
执行力——每一步都计划周全绝少失控
3G门户网90%以上的产品都是邓裕强构想出来的，他满意于自己的灵敏度。
邓裕强是一个很有规划的人，他有自己创业的目标，也一直在朝这个目标努力。在创立3G门户网之前，他先后进过电信、移动公司，也做过SP，“进电信公司是为了增长积累经验，做短信是为了完成原始积累，直到3G门户网才是真正的大展拳脚。”创业如此，对3G门户网的规划与预想从一开始便也是如此。有一天，邓裕强很认真地对张向东说“我的计划是这样的，我倒着说，我们2005年拿到第一笔投资，大约是几百万美金。明年我们要……现在开始去做站点……”。张向东本能地觉得邓裕强是在开玩笑，但邓裕强说得太具体、太认真了，让人无法怀疑。后来的事实证明，3G门户网就是沿着邓裕强当初的设想发展起来的，而且比他所预想的还要好，是最有整体规划的独立WAP网站。
起初，公司运作完全依赖于邓裕强的早期积累，最初的代码几乎是他自己敲出来的。为了降低成本，公司的服务器都是自己组装的。邓裕强对未来的市场有很敏感的触觉，也很有创意，而且有了新的想法他就一定会去做。他非常满意于自己的灵敏度。3G门户网上绝大部分服务都是邓裕强自己想出来的，一推出来就大受欢迎。经常上午看到Internet网站上的新创意，下午3G门户的手机WAP上已经出来，而且比原版还好。”
在无线广告的营销上，3G门户也采用了不同的营销手法。在与三星手机进行广告合作时，3G门户网设计小问题让用户回答，吸引用户点击广告网页了解更多的产品信息，累计回答问题，得分最高者送出三星手机一部，实现点对点的促销。活动推出一个星期，实现了32万次的有效广告点击；世界杯期间，开展李宁运动足彩活动，在每场比赛前竞猜比分，抽取大奖。该广告与3G门户世界杯专区良好结合，嵌入世界杯资讯当中，用户参与度高。活动三天，参与竞猜人数近10万。
对于3G门户网的优势，邓裕强如此分析：“互联网现在确实没有什么别人不能模仿的特殊模式，所谓的优势都缺乏抗击打能力，我们的优势是比别人快一步，我们必须要比别人步步都快。”的确没有任何一个公司可以像他们那么投入那样快反应地去做一件事情。曾经在深圳有一台手机因为技术原因而无法登录3G门户网，邓裕强硬是亲自开着一台车跑到深圳，见到用户，找台电脑在旁边进行测试与调试，再比如，最近移动梦网于517的变动，这一政策最早是在海南、湖北出来，出来第二天邓裕强就近不及待地派人去海南和湖北做测试，把他们有问题的程序全部改过来，等到全国真正实施之时，3G门户网的所有应变措施都已经做好。
新技术、新领域里新机会的发现常常可以带来新产业的繁荣，但也常常给创业者太多的梦想，一头栽进去，再也出不来。综观邓裕强和3G门户网的成长轨迹，就是建立一种规则并以一种方式去实现它的过程。在邓裕强看来，想法和钱都是最不缺少的创业资源，最缺的是创业者的定力、想像力和执行力，并且愿意为此付出去百分百的努力。
主编荐语
一切还刚刚开始
标题之所以这么说，原因很简单，邓裕强及其创业团队具备了成功的诸多稀缺因子，不论是丰富的想像力，还是对自由，或曰自强、自立、自尊的追求，以及在丰富的想像力支撑下，脚踏实地的干劲和对风险的预估能力、承受能力。
很多优秀品质中，到底哪些品质会驱使创业人更接近成功，很难获得结论。
但3G门户邓裕强及其团队所具备的优秀品质，却让人鲜明地意识到，他们至少不会犯那些错误。比如人云亦云眼里只盯着钱，比如小富即安买房守地，比如入乡随俗攀炎附势……这些错误，生活中许多人都犯着，有的表示出无奈，有的强词夺理说是权宜之计，有的振振有词美其名曰成功之道。一个人只要说服了自己，干什么都理直气壮。其实，在许多的理直气壮中，真理和规律早已挥挥手，离他远去。
一切还刚刚开始，因为感觉到了随后的风起云涌。用正确的心态，正确的方式，正确的人，做正确的事，到了正确的季节，其收获总是让凡夫俗子们看戏般入迷，却不并知其中的玄妙，尤其是过程的诗情画意、深邃内涵，尤其是幕后的许多故事和情节。
而这一切，现在已经开始。（老范）
