30年前，他是江苏常熟县白茆公社山泾村的一个普通农民，30年后，他来到哈佛大学，成为中国第一位在此演讲的民营企业家。他喜欢冬季，因为他的产品是每年冬季里的主角。谁说农民就没有眼光，他连续10年代表中国防寒服企业向世界发布流行趋势，被誉为“防寒服领域时尚先锋”。他曾获得 2006CCTV中国经济年度人物，这是中国服装品牌的掌门人首次当选。2007年10月11日，他的企业成功登陆香港联合交易所，他拥有的股份市值超过200亿元。也许你已经猜到了，他就是高德康，他的企业就是赫赫有名的波司登。
白手起家
    时光倒退30年，江苏常熟县白茆公社山泾村二大队的一个年轻人，不甘忍受贫困与落后，带领11位农民成立了缝纫机组，用仅有的8台缝纫机开始了艰辛的创业之旅。高德康的创业是有理由的。他的父亲是个裁缝。而高德康自幼聪明伶俐，跟着父亲学了裁缝。别人学裁缝要三年出徒，他在父亲那里仅学了一年的手艺，便掌握了制衣过程的全部工艺。有了裁缝手艺，年轻的高德康便挑着缝纫机，开始走街串巷为百姓做衣服。他做的衣服以快和好而远近闻名。
    30年后，在中央电视台2006中国经济年度人物评选财富论坛的演播现场，高德康作为嘉宾接受了财富论坛主持人陈伟鸿的“刁难”，为节目观察员之一的中央电视台节目主持人董卿女士在现场用10分钟时间制作了一件礼服，赢得满堂喝彩。
    创业的艰辛只有高德康自己才能真正体会。那时候，高德康靠给上海一家服装厂加工服装赚钱，每天要从村里往返上海购买原料，递送成品。从村里到上海南市区的蓬莱公园，有100公里路。每天天没亮，高德康就骑上他那辆永久牌自行车上路了。来回十五个小时，渴了，就喝口凉水;饿了，就啃口干粮。回到家里，人都像散了架。可是高德康硬是凭着坚强的意志挺了过来。1980年，高德康正式成立了山泾村服装厂。尽管没有品牌，但是凭借良好的信誉和质量，高德康还是拿到了来自上海的来料加工订单。高德康的创业之路越走越远，直到今天他的产品已远销海内外。
    然而那段艰苦的创业经历，留给高德康的却是人生最宝贵的财富。高德康说:“这段经历造就了我超人的耐力和在困难面前宁折不弯的精神，后来公司在发展阶级经过了数次的大风大浪，我都挺过来了，靠的就是这种艰苦奋斗的精神。”
    因此他告诫现在的年轻人:虽然历史不同，每一个人的成功的途径也不可复制，但是要想成就一番事业，必须要有吃苦耐劳的精神和坚忍不拔的毅力，这是每一个创业的年轻人走向成功的必备素质。如今，高德康曾经骑过的那台自行车和用过的缝纫机，还完整地保存在波司登公司的历史陈列室里，一批又一批进入波司登创业的年轻人，都会亲身感受到“一辆自行车和8台缝纫机”的故事，以此励精图治，顽强创业。
三次抉择
    机会总是垂青于有准备的人，而高德康又是一个善于把握机会的人。昔日的“小作坊”已经进入中国的“500强”，并以连续11年销量第一的业绩稳坐中国羽绒行业的“第一把交椅”，被誉为“波司登”神话。
    波司登能够走到今天，很大程度上取决于高德康这三十年来的三次关键时刻的抉择。
    第一次就是上面提到的创业。那时文革虽然已经结束，但旧意识、旧思维依然笼罩在不少人的心里，“解放思想，实事求是”无疑需要一个过程。当时别说创业，就是做小买卖都有可能被认为是“犯错误”，所以，高德康从生产队里出来单干，在别人看来不是有追求，而是在冒险。
    与众不同的是，高德康有自己的想法:“大乱之后必有大治，这是历史定律。”而且，另一个让他比较安心的因素就是，当地政府对经济活动的管制并不算严，即使在文革期间也还是有人从事一些商业活动，这种宽松的商业环境让他增加了信心。再加上自己本身就是“科班”出身，所以没有理由不试一试。可能高德康自己也无法想象，自己居然已经搭上了中国经济改革的头班车，并成为首批获益者。
    第二次抉择是在1992年。这时的高德康通过代工已经把企业发展起来了，但同时也遇到了一个瓶颈:究竟是继续代工还是自创品牌？了解那段历史的人也清楚，90年代初期有关经济体制应该如何改革的争论可谓甚嚣尘上，这其实在直接影响着高德康这类民营企业家的判断和抉择。就在这个时候，邓小平的南巡讲话给他吃了一颗定心丸。“这让我看到了民营企业发展的春天。”他回忆说。随即，他正式注册“波司登”品牌，同时为了进一步扩大生产经营规模，向当地政府提出迁移厂址的要求。镇政府也迅速给予支持，专门拨出一大片耕地供波司登重新扩建。也正是从那时起，波司登在羽绒服行业的地位开始确立和巩固。
    第三次抉择是在1998年前后。当时全国媒体对江浙两省报道最多的就是“两个模式”:苏南模式和温州模式，前者以庞大的乡镇企业为主要特征，后者以活跃的个体私营经济为特征。而在江苏省政府看来，随着外资的不断涌入以及国企改革的深入进行，苏南模式的固有优势正在经历新的挑战，因此有必要转变发展模式，也就是由粗放型向集约型发展。高德康迅速嗅到了政府的深意，他从国外引进先进的生产设备，包括当时大多数国内企业还未使用的充绒机、裁剪机等，可以说一下子武装到了牙齿。“这次革新彻底把竞争对手甩掉了。”
品牌是最大的资本
    1999年诺贝尔经济学奖获得者，被誉为“欧元之父”的著名经济学家罗伯特蒙代尔教授谈到波司登时这样说:波司登是为数极少的保持奇迹般增长的公司之一，它取得了巨大的成功和成就，而且正成为世界所认识的品牌，它的优势无人能匹敌。可以说波司登的名字也会成为时髦的代名词。我预言，波司登会成为世界知名品牌！
    如今，事实已经验证了大师预言的正确性。波司登第一个以民族服装品牌成功打入瑞士市场，在纽约、东京、温哥华、巴黎这样的时尚之都，在最繁华的商业街上，都能找到“波司登”的品牌标志，都能看到穿着波司登羽绒服的各国消费者，每年2亿美元的贸易出口额，走在了中国服装品牌的前列。
回想起为什么会起波司登这个名字，高德康有些感慨。1992年，为跳出代工限制，高德康决定注册自主品牌。“波司登”这个听起来就颇为洋气的名字，灵感来源于美国城市波士顿。1997年，高德康的国际战略初露端倪，当波司登在国内已实现快速发展以后，高德康又一举在全球68个国家注册了自己的商标专利。
    随着波司登的热销，两年后，高德康又决定实施多品牌战略，创立“雪中飞”品牌。2000年，国内羽绒服市场出现了一个以压价抢占份额的杀手品牌，在应对不停大幅降价的这一杀手品牌时，波司登多品牌战略下的 雪中飞品牌起到了关键作用。高德康的做法是:雪中飞降价，一路和这个品牌抗战到底。同时保持波司登价位不动，不受任何损失。对于高德康来说，这场战役无疑大获全胜。加上后来的冰洁、冰飞和康博多线品牌，高德康表示:市场上稍有风吹草动，波司登便有组合拳伺候。
    2006年2年，第20届都灵冬奥会，身穿波司登专业滑雪服的中国运动员韩晓鹏惊鸿一跳，实现了中国参加雪上冬奥会金牌“零的突破”。此后，瑞士洛桑奥林匹克博物馆首次收藏了中国制造的“波司登”牌运动员夺金服装。1998年，中国登山队第一次登上珠穆朗玛峰，第一次选用中国自己制造的面料，用的就是波司登的产品。此后，中国极地考察队赴南极和北极的考查，也都出现了波司登的身影。
    波司登的成功可谓别具特色。一位品牌专家曾经这样说:在国内品牌中，只有提到某件西服或者某件夹克的牌子时，才能让人联想到这是指西服或者夹克，而当你提到波司登时，自然而然就会想起是羽绒服;同理，提到羽绒服时，也会自然想起波司登，这就是它的品牌成功之处。
创新之力
    作为中国羽绒行业领军企业，波司登品牌价值高达102.2亿元，是中国服装行业中最具价值品牌。波司登第一个以民族服装品牌成功打入瑞士市场，在纽约、东京、温哥华、巴黎这样的时尚之都，在最繁华的商业街上，都能找到“波司登”的品牌标志，都能看到穿着波司登羽绒服的各国消费者。波司登成功的秘诀是什么？高德康的回答只有一个:持续创新！
    波司登的第一次创新，是率先把时装、休闲、运动化设计理念引入防寒服行业，向休闲化、时装化、运动化发展。此后，波司登连续十年代表中国防寒服向世界发布流行趋势，已然成为冬季时尚的代名词。波司登的第二次创新，是推出绿色环保羽绒服，“波司登、雪中飞、康博、冰洁、冰飞”五大品牌获得首批“中国绿色环境标志产品”认证，再一次引领行业发展。波司登的第三次创新，是首次将高科技纳米技术引入防寒服领域，推出具有拒水、拒油、拒污、抗菌、透气、自洁净功能的中科纳米抗菌羽绒服。 2006年，波司登与中国科学院化学研究所再续前缘，“四效合一”健康羽绒服的推出把羽绒服的“科技化”变革引向高潮。
    如今，波司登在人们的心目中，已经不仅仅是中国服装行业的冠军，而是已经成为了民族品牌的标志，因为波司登已经在世界品牌中，发出越来越响亮的声音。在第14届世界生产力大会上，波司登荣获“中国十大世界影响力品牌”，这是中国纺织行业唯一的一家入选企业。波司登羽绒服多次作为中国政府外交礼品赠送给俄罗斯总统普京，芬兰、加纳等国家元首，服装首次成为中国国礼。
    高德康并没有感到满足，他说:“从创业那一天开始，波司登的今天就一直在我脑海中回旋。正是这个目标带领我们一步一步走过这么多年，一直走到今天。但这只能算是个转折点，还远远不到终点。我的目标是让全球的消费者都能看到波司登品牌，看到波司登的店铺，我们要做世界名牌，真正做到创世界品牌，扬民族志气”。