（二）倍速行销实战研习
　一、倍速营销的运用：
　 孙子兵法：故善用兵者，譬如率然。率然者，常山之蛇也。击其首，则尾至；击其尾，则首至；击其中，则首尾具至。（九地第十一）。
　 　（一）全方位营销。
　 　（二）战略性营销与传统性营销。
　 　（三）倍速营销的执行力。

　二、如何提高营销人员的专业素质和人格素质：
　 孙子兵法：主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒熟练，赏罚孰明，吾以此知胜负矣。（始计第一）。
　 孙子兵法：将者，智、信、仁、勇、严也。（始计第一）。
　 孙子兵法：故进不求名，退不避罪，惟民是保，而利于主，国之宝也。（地形第十）。
　 　（一）智
　 　（二）信
　 　（三）仁
　 　（四）勇
　 　（五）严
　 　（六）如何培训倍速营销人员

　三、如何运用孙子兵法十大营销原理提高销售额：
　 　（一）先知原理：
　 　（二）计划原理：
　 　（三）自然原理：
　 　（四）求己原理：
　 　（五）全存原理：
　 　（六）主动原理：
　 　（七）利动原理：
　 　（八）迅速原理：
　 　（九）秘密原理：
　 　（十）变化原理：

四、如何有效完成销售的技巧：
　 孙子兵法：上下同欲者胜。（谋攻第三）。
　 孙子兵法：知彼知己，胜乃不殆。知天知地，胜乃可全。（地形第十）。
　 孙子兵法：故策之而知得失之计，作之而知动静之理，角知而知有余不足之处。（虚实第六）。
　 孙子兵法：合于利而动，不合于利而止。（九地第十一，火攻第十二）。
　 　（一）、销售前应如何增加产品知识
　 　（二）、销售前应如何搜集充分的资料
　 　（三）、销售时如何建立和谐的气氛
　 　（四）、销售时如何引发顾客的兴趣
　 　（五）、销售时如何提供解答说服顾客
　 　（六）、销售时如何引发顾客购买动机
　 　（七）、销售时如何完成交易
　 　（八）、销售时如何答覆反对理由

五、如何有效管理营销业务：
　 孙子兵法：善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。（军形第四）。
　 孙子兵法：法者，曲制、官道、主用也。（始计第一）。
　 孙子兵法：地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。（军形第四）。
　 　（一）、如何做好产销协调工作
　 　（二）、如何主持业务会议
　 　（三）、如何管理和催收应收帐款及应收票据
　 　（四）、如何处理客户投诉、抱怨和索赔
六、如何管理营销人员：
　 孙子兵法：视卒如婴儿，故可与之赴深溪，视卒如爱子，故可与之俱死。（地形第十）。
　 孙子兵法：令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。（行军第九）。
　 孙子兵法：将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。（地形第十）。
　 　（一）如何做好业务主管
　 　（二）、如何管理业务人员
　 　（三）、如何激励业务人员
　 　（四）、如何控制业务支出
　 　（五）、如何管理经销商

七、学员营销问题现场咨询及指导
八、问题与讨论