编者的话 系统营销能力的提升 /本刊编辑部 资讯

专 题

渠道管理
反弹琵琶，淡季强化渠道活力/柴旭光
淡季，连环三计稳定经销商/任兴明
淡季的必修课：渠道调查与评估/肖明超
利用淡季调整后进经销商/潘文富

促销策略
淡季营销重在取势/洪磊
淡季营销，砍柴磨刀两不误/刘孝明
欲擒先诱，淡季广告促销策略/何新华

解决方案
如何在淡季让品牌资产保值增值/贾昌荣
业务人员淡季的工作重点/王效斌
如何提高保健品淡季市场的免疫力/李林 王晓慧
乳业淡季库存解决之道/铭泰·铭观
淡季，如何将“冷”啤做“热”/吴勇毅

独家策划

经销商成长困局及转型之道
专家视点：传统经销商何去何从？/施炜
转型前沿模式：传统经销商生存再造四大模式/博锋
　　　　　　　经销商战略转型与区域商贸组织/邵雨
现实突围战术：快速消费品经销商：战略突围的策略/崔自三
　　　　　　　传统家族式经销商：规范化经营四步/广州/沈海中
典型行业镜鉴：家电经销商：理性转型四归途/周兵
　　　　　　　啤酒经销商：经营创新之路/闫治民
转型注意问题：转型中的经销商
　　　　　　　如何掌控终端/和君创业/程绍珊

营销别册

打造高绩效团队
高效团队靠什么成功？/郭阳道
企业最适合的团队管理模式是什么/郭阳道
高效团队激励性薪酬设计/杨小隆
服务型企业怎样构建高效的团队/杨小隆

管理

管理者
李瑞军：网络与品牌并举/本刊记者 思远

人力资源
职业经理人学习的三个关键/刘小华
谁是刘总最需要的营销经理/王军庆

绩效考核
解读绩效管理的通用法则/赵日磊

实战技巧
群牛式还是群雁式管理/余大洪
如何实施知识管理/徐积明
危机管理：“六条军诫”与“三不政策”/刘勇强

管理百宝箱
建立世界级公司的三条秘诀/七步破解谈判对手的
无理取闹/解决团队成员冲突的几个要点/
以客户为中心设计企业内部结构

案例分析
新产品上市：一场综合性的战役/雷蒙
“环境营销”拯救陷入泥潭的新产品/任兴明
综合制胜，于无声处听惊雷/柴旭光

产业观察
中国啤酒2005年营销新局透视/史贤龙

销售与营销

实战技巧
变革品牌管理/张冰
选明星代言汽车品牌怎么玩/胡军梅
逐鹿二三级市场，传播先精细化/郑纪东
以经销商为核心开发三四级市场/卢强
培训可有“免费的午餐”？/张会亭
加盟连锁，慎防走入误区/赵晓飞
整合营销传播，引领网络营销潮流/本刊记者 黄孝年

零售商
新品上市的渠道选择 ——平衡运控KA卖场和传统渠道/黄静

书评
谁来主持转型游戏？/孙虹钢