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刊名题辞 邹家华
主办 黑龙江省经济委员会
黑龙江省企业管理协会
协办 北京今智囊传媒文化发展有限公司
出版单位 《现代经济信息》杂志社
总编辑 周本蓉
编辑部 智囊传媒 《新智囊》编辑部
执行总编辑/出品人 傅强
主编 冯宗智
副主编 赵敏
采访部主任 杨云龙
专刊部主任 廖文燕
记者 郑雪芹 武少中 杨志华
本刊经营独家代理 北京智囊睿恒国际广告有限公司
销售部 金平
客户总监 赵轶娜
发行总监 刘天
电话 010-51305611/12/13
传真 010-51305614
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国内统一刊号 CN23-1056/F
国际标准刊号 M4038 ISSN1001-828X
邮发代号 14-140
国际发行 中国国际图书贸易总公司(北京339信箱)
出版日期 9月5日
广告经营许可证号 2301004010117
全年订阅价 336元 零售价 28元
订阅专线 (010)51305612-808

 

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销售管理不是“胡萝卜加大棒

销售人员业绩的提高有赖于自主意志的建立,而不是来源于制度的约束,凡是立足于严管、高压的企业,多半不会有好结果   我们如何获得源源不断的合格销售人员? 为什么我们总是不断地找人、裁人,但队伍仍然没有提高?新销售人员应当如何训练才能迅速出成绩? 老销售人员应当如何改造才能不断进步?我们能否将新人的培育期缩短50%,并标准化地制造更多的销售人员? 如何拥有标准的销售人员制造、培育系统,以摆脱“师傅带徒弟”的简单模式? 我们到底应当如何用好销售人员,使他们创造更多业绩?

从优秀到卓越你是第几代领导人?

纵览21世纪以来的最新管理理论,我们发现一个重要现象:对于企业的研究,大家总是在一个点上会合——那就是对企业领导力的研究。 卓越领导与成功企业、平庸领导与失败企业之间有着怎样的必然关联呢?深圳中商国际管理研究院与美国国际训练协会最近一项专题研究发现:领导模式与企业状况呈正相关。通过对1700多名中外企业领导人及其所在企业的数据分析,得出了这样的结论:卓越领导身上,集中了卓越企业的全部基因密码,破译了这些密码,就揭开了卓越企业的全部奥秘。

全球化要“化”来什么?

全球化要“化”来什么?又要“化”掉什么?

“流程管理”其实管的还是人

现如今,人与流程的关系和作用发生了变化,“人”被再次大写,在流程管理的过程中,研究人,研究人的需求、心理、文化和背景成为重中之重

疯狂的石头背后不疯狂

是什么东西深深地打动了这些本土观众?影片中的现实取向让人们看到了久违的真实。影片传递了很多当今社会上艺术趣味和美学取向的变化。这部影片还存在一种很少见的喜剧精神,其中的影像、故事和趣味的天然意识都很强,其语境与场域,反映了社会现象、经济思考等诸多问题。那么企业的管理者能从中看到什么呢?

谁是企业转型的背后力量

在信息化的大潮中,ERP在中国的起落沉浮、成败毁誉折射出了信息技术力量对企业转型的巨大作用力 转型,是我们时代最引人注目的特征之一,也是中国企业无法逾越的问题。 从经济转型到文化转型,从社会转型到个人转型,从技术转型到产品转型,转型几乎体现在我们时代的每个领域、每个层面。

创新:老革命遇到了新问题

在知识经济时代,企业的生存将更加困难,客户需求会变得更加难以捉摸,替代技术和替代产品出现的速度变得更快,企业何以安身立命?

知识工作者不好管?

20世纪,制造业的体力劳动者的生产率增长了50倍,这是管理做出的最重要贡献;  21世纪,管理需要做出的最重要的贡献与20世纪的贡献类似,就是要提高知识工作和知识工作者的生产率。  这是彼得·德鲁克临终前留给所有管理者的一道难题,他自己称之为“21世纪的管理挑战”。 这样的结论在我们的工作中也得到了证实——

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