| 小糊涂仙:敢问路在何方？ |
| 进步，惟有转变
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正如小糊涂仙的歌里面唱的，“是糊涂还是聪明，有谁说得清楚”，很多人讨论小糊涂仙要么是从“糊涂”二字，分析酒文化，或是文化酒，要么就拿小糊涂仙与茅台酒之争说事，
要不就是大骂小糊涂仙OEM之类的，而小糊涂仙
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则在众人奇怪的眼光中夺得了白酒终端的胜利，从崛起广东到建功北京，东拓福建、挺进中原，小糊涂仙南征北战，攻城掠地，占领了白酒营销的高端领域，也开创了白酒营销的新局面，它用实打实的业绩向世人证明，只要营销思路得当，没有根基的白酒也可以迅速走向成功。 小糊涂仙在白酒领域取得成功之后，迅速开又扩展出数个品牌的白酒兄弟，又开发出小酒仙葡萄酒，此后云峰酒业又进军医药，成立了云峰药业，还有人说云峰企业还准备成立云峰服饰，云峰烟草等，向多个领域发力，把多元化经营的步子迈得更大，云峰由电器业成功进入酒业，又想把这种成功复制到更多的领域，是糊涂还是聪明，自有市场评说。
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| 人海战术的胜利与失误
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然而，成也萧何败也萧何，云峰酒业率先在白酒行业攻打销售终端，而且还是从餐饮线开始。终端拦截，这是许多日化品牌的做法，但这对小糊涂仙同样是有效的，中高档酒水的主要消费来源于酒楼聚餐，多为公款消费，在这个地方喝酒的人，大多数不是酒中高手，能喝酒的不少，会喝酒、品酒的人不多；喝酒没有什么讲究，喝个气氛，酒的交际作用尤为突出，所以一张桌上喝什么酒，很多时候是一两个主要决策人提议，之后就定下了。这时促销小姐就会有较大的作用，向客人热情推介，活跃一下餐桌气氛，把酒的交际作用发挥到最大，很快就成交了，各方皆大欢喜。
但这种方法如果长期使用，酒楼终端那里就会产生较大的依赖性，但无疑大大增加了厂家的负担，另一方面，促销员一撤离，销量马上下降，小糊涂仙不少地方都面临这种尴尬的局面。
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| 企业深层管理出现黑洞
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小糊涂仙创造了一批富翁，也造就了一批蛀虫，公司内部从高级经理到普通销售人员，近年来查出很多起贪污公款的行为，他们利用采购促销品的机会贪污，他们给市场采购的促销品如太阳伞、笔、打火机、电器等，很多质量极差，送给酒楼服务员、酒客造成了很不好的影响；还有就是从市场促销费用里面贪污，常常是地区销售主管和经销商共同贪污。
另一方面是老乡很多，派系林立，人员素质差，其中很多人本身都不想跑业务，只想找口饭吃，这样的销售队伍，如何能够保证有一流的执行力？更别说策划和经营了。而在云峰酒业的高层云集了一些相当优秀的人才，请这些又有理论又有实践的人才给各地销售人员做培训，但是这种培训只是小范围进行，没能够深入持久地坚持，而且，由于业务人员没能经过优选，所以能够加以培训产生绩效的人也不多。
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| 遭遇李鬼
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自从小糊涂仙在全国一举成名之后，小糊涂仙的各种做法都被各个酒厂抄袭，如“糊涂”文化，如“茅台镇传世佳酿”，如终端促销手段等等。小糊涂仙
“聪明难糊涂更难”、“大事聪明，小事糊涂”的处世哲学被人接受之后，假冒产品到处都有，打的都是“糊涂”的旗号，抢搭顺风车，被很多消费者误认、误购、误饮。
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| 窜货严重 兄弟相残
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公司虽出台了一些政策，即在外包装箱上做上暗记，如果抓到哪个经销商窜货到其它市场，每箱罚款200元，但是在实际工作中，窜货严重，都不了了之，市场越来越乱。
不仅如此，由于小糊涂仙的系列品牌有高有低，向上延伸的有小酒仙，向下延伸的有小糊涂神、小福仙、小糊涂圣等，形成一个品牌阵营，但不同的酒品要由不同的分公司来经营，结果是在市场上互不相让，左手打右手，最终受伤的是自家兄弟，得益的是酒楼老板。有的地方几个分公司的销售人员为了这些问题，甚至发生了武斗。
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| 营销方法老旧
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由于促销力度大，促销费用都是拨到每个市场，如何搞促销，都是由当地来做，而小糊涂仙就像一个只有蛮力的巨人，有力不知怎么去使，公司建议促销送可乐，就送可乐，每一箱酒同时送一箱可乐，或是其它产品，送来送去，最后还是那些促销品。
白酒行业作为快速消费品业内不多的高利润行业，吸引了越来越多的高素质人员加入，导致这个行业的竞争越来越残酷。云峰酒业是一个了不起的公司，这是世人所公认的，它刷新了很多人的思想，让人觉得耳目一新，小糊涂仙的终端谋略也已成为白酒营销的经典之作。
小糊涂仙最终将走向何处？
（本文作者为陈小龙，有删节）
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