最新动态

　最新动态>>

行销是一种幸福的生活方式
--赵树钢先生为中华企管网员工做营销培训

　　8月6日下午，身居中原的管理行销专家赵树钢先生来到中华企管网，用自己的切身体验为大家上了一堂生动的营销课。

　　什么是营销？赵树钢先生讲课伊始就向大家提出了这么一个问题。他说，有一个二十多岁的女孩子，现在已经是某房地产公司的销售副总。那位销售副总给他讲了一件事：做房地产销售之始，有一位老大爷来看房子，第一次来了，表示对房子很满意，但他什么也没说就走了。第二次来，老大爷还是对房子很满意，但还是没买房子，又走了。第三次来，老大爷仍然对房子非常满意，但还是不买。那位女孩子就问老大爷："您已经来了几次了，每次都对我们的房子非常满意，可您为什么就是不买呢？"老大爷说："那么好那么大的一套房子，我一个人住有什么意思呢？"经过了解，女孩子了解到老大爷没有老伴儿。女孩子想起自己的邻居中有一位老太太也是孤身一人，便想到自己来成全这件好事。于是她抛开自己的工作，为老大爷和老太太从中牵线，后来又帮他们办了一个简单的婚礼，老大爷自然就成了她的一位客户。

　　从这件案例中，赵树钢先生得出一个结论："营销就是一种幸福的生活方式。"就是真诚地为客户着想，帮他们设计一种幸福生活。在这种时候，客户往往就不再把你看作营销员，而是把你看作朋友，自然就会成为你的客户。
那么，为什么不少销售人员面对销售时会出现恐惧感呢？赵树钢先生谈道，你对营销有一种恐惧感是因为你不了解自己的产品和工作，如果你明白了自己是在帮助别人构筑幸福的生活方式，你还会有恐惧感吗？

　　赵树钢先生认为，作为营销人员，关键是如何让客户对你产生信赖，让客户接受你。要想让客户接受你，就要一听二看三行销。赵先生指出，很多销售员在做销售时总是在推销产品，只想让客户购买你的产品，这是一种错误的营销观念。好的营销员，在做营销时要卖构想，卖给客户幸福生活的构想，卖给客户解决问题的方法。能做到这一点，销售就很容易成功。

·订阅邮件
欢迎订阅《会讯周刊》、《产品周刊》，即时获得学习培训、管理资讯及相关产品资料等

·商务会讯信息发布
免费信息发布、收费信息发布
业界最具影响力的专业平台，是推广会务产品信息最有效的网络途径

·部分音像产品7.8折
 企管图书4.8折
－全国各地免费邮寄、快运；
－发票随货寄送

·与专家联络&合作
－千余位业界资深专家会员
－专业的专家经纪服务
－代理专家课程/产品服务